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金陳華：打造質(zhì)量穩(wěn)定、強度高且重量輕的玻璃鋼板材
德國LAMILUX朗仕復合材料公司成立于1909年，是目前歐洲最大的玻璃鋼板材制造企業(yè)。其產(chǎn)品廣泛應用于房車、冷藏車、客車、建筑、運動品等領域。
以下是對LAMILUX公司中國區(qū)銷售經(jīng)理金陳華的采訪：
●LAMILUX公司是全球領先的纖維復合材料生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)的高科技復合材料產(chǎn)品主要在哪些行業(yè)和領域應用？
LAMILUX的玻璃鋼板材產(chǎn)品在房車/露營車、商用廂式車輛、客車和建筑等領域都有廣泛使用。玻璃鋼板是滿足未來市場需求的高科技材料，還有其他許多潛在的應用可以發(fā)掘。
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●您提到房車和商用汽車行業(yè)的應用，那么貴司產(chǎn)品主要有哪些優(yōu)勢？
通過5條連續(xù)性板材生產(chǎn)線，我們生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定、強度高且重量輕的玻璃鋼板材產(chǎn)品，為不斷發(fā)展的全球市場提供輕量化的產(chǎn)品解決方案，特別是對房車和商用廂式車輛行業(yè)。
LAMILUX代表著最佳的產(chǎn)品質(zhì)量并將客戶的利益最大化。
在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和使用的各個環(huán)節(jié)，LAMILUX都投入大量人員進行產(chǎn)品測試和分析以保證穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品性能，從而確�？蛻裟軌颢@得最佳質(zhì)量的產(chǎn)品。比如，我們對樹脂和纖維進行嚴格的篩選和檢測以杜絕因原材料問題引起的產(chǎn)品缺陷；LAMILUX對所有產(chǎn)品進行耐候性測試，從確保產(chǎn)品具有更持久的顏色穩(wěn)定性和機械性能；專業(yè)化的技術服務為客戶解決生產(chǎn)和使用過程中遇到的各種難提等等。所有的一切付出都將為終端客戶所受益。
●目前在中國主要有哪些客戶或者舉一些具體的項目的例子？
目前在房車行業(yè)的幾家主要的制造企業(yè)都是我們的客戶，比如中天房車、長城房車、隆翠戴德等等。在商用廂式車輛行業(yè)，我們也在與中集、康飛等冷藏車制造企業(yè)配合開發(fā)新的產(chǎn)品。
進入中國市場一來，LAMILUX始終為客戶提供高質(zhì)量、穩(wěn)定的產(chǎn)品，并獲得客戶的一致認可。我們將一直保持與客戶的良性配合。
●您如何評估目前中國的復合材料市場的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展方向？
我注意到這幾年中國的復合材料產(chǎn)業(yè)正在快速的發(fā)展壯大。隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，未來的市場對FRP板材有巨大的需求。舉一個簡單的例子，中國市場現(xiàn)有的冷藏車保有量大約為10萬輛，而市場每年還在以大約20%的需求量在增長。這就為復合材料板材行業(yè)的發(fā)展帶來了無限的機遇。
輕量化是車輛行業(yè)必然的發(fā)展趨勢，同時終端客戶對品質(zhì)的要求也在不斷的提高。雖然中國目前還是一個以價格為導向的市場，但是我相信只有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)的服務才能順應市場的發(fā)展需求，這也是大勢所趨。
●未來LAMILUX材料是否有新的應用？
是的，我們產(chǎn)品還有許多潛在的應用市場。比如我們開發(fā)的高科技板材可以用于運動品行業(yè)，醫(yī)療和醫(yī)藥領域以及食品行業(yè)等。
●您如何進行LAMILUX產(chǎn)品在中國的銷售，您是否已經(jīng)有一些經(jīng)驗？
作為LAMILUX公司在中國區(qū)的銷售代表，我稟承LAMILUX的企業(yè)哲學努力服務于中國客戶。雖然，我們提供的并不是最便宜的產(chǎn)品，但是我們卻保持著強有力的競爭優(yōu)勢。除了我們具有優(yōu)秀的產(chǎn)品外，服務的心態(tài)和專業(yè)的知識都是LAMILUX得以生存和發(fā)展的原因。
關于LAMILUX朗仕復合材料有限公司
位于德國Rehau（巴伐利亞州）的 LAMILUX公司是一家由Strunz家族直接控股的企業(yè)。她是全球領先的碳纖維和玻璃纖維增強塑料（玻璃鋼板/凱斯板）制造商，而且在歐洲還制造、提供先進的建筑采光天窗系統(tǒng)、多功能玻璃頂結構和復雜的樓宇控制系統(tǒng)。
通過5條技術領先的持續(xù)性玻璃鋼板材生產(chǎn)線，LAMILUX為遍布世界的客戶提供高質(zhì)量的玻璃鋼板材產(chǎn)品。持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新力、獨特的生產(chǎn)工藝和高度關注客戶和服務是公司在國際市場獲得廣泛認可的原因所在。從2009年進入中國市場以來，LAMILUX為中國客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務，也獲得中國企業(yè)的肯定。
LAMILUX公司的產(chǎn)品和系統(tǒng)為建筑行業(yè)的節(jié)能環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，以及未來汽車的輕量化發(fā)展提供完美的解決方案。目前 LAMILUX共有700名員工，2014年銷售收入達1.9億歐元。
